Der Verkaufspreis, ein mathematisches Gedankenspiel…

Ein seit 36 Jahren auf Mallorca lebender Freund, welcher ein tolles und erfolgreiches Strandrestaurant im Nordosten der Insel betreibt, bemerkte kürzlich: „Als ich vor 36 Jahren hierherkam, hätte ich in Immobilien investieren sollen. Meeresgrundstücke die damals umgerechnet € 60.000,- gekostet haben werden heute für € 1.200.000,- verkauft.“ Seine Aussage trifft die Realität, denn Mallorca wird nicht größer, nimmt jedoch Jahr für Jahr an Attraktivität zu.

Dieses Beispiel soll Ihnen zeigen, dass Sie als Verkäufer für ihre frühe Investition zwar finanziell belohnt werden sollen, jedoch ist ein fairer Verkaufspreis nach wie vor ein nicht zu schlagendes Argument für den Interessenten im Moment des Kaufabschlusses. Immobilien mit einem schlechten Preis – Leistungsverhältnis befinden sich seit vielen Jahren in allen Verkaufsportalen und finden keinen neuen Eigentümer. Überzogene Preise finden keine Rechtfertigung und das ist nicht mehr als fair!

Die Kalkulation des Verkaufspreises sollte so gestaltet sein, dass alle beteiligten Parteien sich am Ende mit der Entscheidung eines Kaufs / Verkaufs rundum wohl fühlen. Es darf keinen Benachteiligten geben.

Die alte Weisheit, dass die Nachfrage den Preis bestimmt ist nur so lange richtig bis der Preis als überzogen, also als nicht fair, anzusehen ist. Der Beweis liegt in der Tatsache, dass gängige Portale voll von solchen Immobilien sind. Falls Sie bei Ihrer Preisfindung solche Portale als Vergleichsbeispiele herangezogen haben, wird Ihnen mit Sicherheit in vielen Fällen aufgefallen sein, dass Sie ein und dasselbe Haus auf fast allen Portalen finden. Manchmal auch zu unterschiedlichen Preisen, aber immer über dem Limit. Diese Immobilien werden Sie auch in 3 und 4 Jahren finden. Sie sind einfach nicht verkaufbar.

Beispiel (so geschehen): 2 Studienfreunde kaufen im Jahr 1980 ein Meeresgrundstück (erste Linie) für einen Preis von € 85.000,-. Sie bauen ein Haus darauf mit 8 Schlafzimmern, 6 Badezimmern und weiteren Räumen, überdachten und nicht überdachten Terrassen. In die Felsen, neben dem direkten Meerzugang wird ein Pool integriert. Dieser Pool füllt sich von alleine mit Meerwasser. Der Ausblick auf das offene Meer, vorbeisegelnde Boote, eine Landzunge, ein Naturschutzgebiet, sowie die Lichter einer Stadt bei Nacht, lassen bei Besichtigung der Immobilie keinen anderen Schluss zu, als dass man sich hier im Paradies befindet. Vor kurzem beschließen die Freunde die Immobilie zu veräußern. Der von ihnen bestimmte Verkaufspreis liegt bei € 3.500.000,-. Sie können den folgenden Worten Glauben schenken oder nicht, es hat bei der ersten Besichtigung genau 20 Minuten gedauert und das Haus war ohne jegliche Nachverhandlungen verkauft, weil es den Betrag wert war. Käufer und Verkäufer waren mit dem Deal überaus zufrieden. Genau das ist es was einen erfolgreichen Verkauf / Kauf ausmacht.

Versuchen Sie einen Preis zu finden, der Sie nicht benachteiligt aber auch keinen Interessenten spüren lässt, dass es sich hier vielleicht nicht um ein gutes Angebot handelt. Wir helfen Ihnen dabei! Zufriedenheit und Fairness sind die Inhaltsstoffe für gute Deals.