EL PRECIO DE VENTA, TODO UN JUEGO DE NÚMEROS...
EL PRECIO DE VENTA, TODO UN JUEGO DE NÚMEROS
EL PRECIO DE VENTA
DE UN INMUEBLE EN MALLORCA
Un amigo que vive en Mallorca desde hace 36 años, que dirige un excelente y exitoso restaurante de playa en el noreste de la isla, comentó recientemente: “Cuando vine aquí hace 36 años, debería haber invertido en inmuebles. Las parcelas en primera línea del mar que costaban en aquella época el equivalente a € 60.000, se están vendiendo hoy por € 1.200.000, -.” Su declaración es cierta, porque Mallorca no crece más, pero año tras año se vuelve más y más atractiva.
Este ejemplo pretende mostrarle que debe ser recompensado financieramente por su inversión inicial. Sin embargo, un precio justo de venta sigue siendo el argumento más convincente para la parte interesada en el momento de la compra. Las propiedades con una mala relación precio – rendimiento están en todos los portales de ventas durante muchos años y no encuentran un nuevo propietario. ¡Los precios excesivos no se justifican y no encuentran comprador!
El cálculo del precio de venta debe diseñarse de tal manera que todas las partes involucradas se sientan bien con la decisión de la compraventa. No debe haber persona desfavorecida.
La antigua sabiduría de que la demanda determina el precio solo es válida hasta que el precio se considera exagerado, es decir, no justo. La prueba radica en el hecho de que los portales comunes están llenos de dichos inmuebles. Si ha usado dichos portales como ejemplos comparativos de su precio de venta, probablemente se habrá dado cuenta de que puede encontrar una misma casa en casi todos los portales inmobiliarios. A veces a precios diferentes, pero siempre por encima del límite. También encontrará estas mismas propiedades dentro de 3 o 4 años. Simplemente no son vendibles.
Un ejemplo (tal como ha ocurrido): En el año 1980, dos amigos de la universidad compran una propiedad en primera línea del mar por un precio de € 85,000. Después construyen una casa con 8 dormitorios, 6 baños y otras habitaciones, terrazas cubiertas y descubiertas. En las rocas, junto al acceso directo al mar, se integra una piscina. Esta piscina se llena solo con el agua del mar. La vista sobre el mar, los barcos que pasan, una montaña, una reserva natural, así como las luces de una ciudad por la noche, permite la conclusión de estar en el paraíso. Recientemente, los amigos deciden vender la propiedad. Su precio de venta elegido es de € 3.500.000, -. Tardaron exactamente 20 minutos en la primera visita con el primer cliente y la casa se vendió sin ninguna negociación. Los compradores y los vendedores estaban extremadamente satisfechos con el trato. La satisfacción después de la decisión de ambas partes es lo que permite un negocio exitoso.
Trate de encontrar un precio que no le ponga en desventaja, y que sea satisfactorio para usted, pero también para el comprador. ¡Le ayudamos!
La satisfacción y la equidad son los ingredientes para las buenas compraventas.